从今年7月1日推行的新出口退税政策，对于以外贸为主的中小微型企业而言是个巨大的转折点。在此背景下，中小微型企业怎么样准时转变思路，找到进步新路，已成为各方关注的焦点。
外贸企业整体竞争优势的提高不只包含技术与商品的改革，也包含中小微型企业国际贸易信息化的升级。据艾瑞市场咨询最新发布的《2007中国中小微型企业 B2B电商研究报告》，2025年，中小微型企业网络推广营销用于外贸的预算额是用于内贸网络推广营销的6倍。显然，占中海外贸企业大部分的中小微型企业，正愈加多地认识到互联网和电商对于其国外市场发展的巨大用途。
一直以来，中小微型企业进步外出口贸易面临很多困境，他们大都没固定的市场销售途径、不熟知国际市场买卖步骤，大型展会也非常难找到摊位，同时资金又比较少。因为电商本钱低，利率却比广交会等高1—2个百分点，又面向全球市场，愈加多的中小微型企业加入了“网商”的队伍。据了解，从2004到2025年，中国网商群体已从400万增至1500万。
中小外贸企业电商突飞猛进的进步得益于阿里巴巴等大型电商平台的兴起。第三方电商服务平台使得中小微型企业拓展电商变得方便可行，它为中小微型企业提供低本钱、专业化的电商应用服务，有益于中小微型企业提升效率、扩展市场，已成为中小微型企业应用电商的最主要模式。
尽管电商为广大中小微型企业的外贸展开了一条新通途，但对于不少企业来讲，建好一个公司网站或者电子商城及有关配套设施，仍旧只不过其网络推广营销的一个开始，新通路打造之后仍然面临着怎么样将外商们领进新门的问题。
据业内人士介绍，现在在互联网上自己去探寻海外客户已经愈加难，以前在一些网站上探寻到的顾客，基本上有10%左右的回复率，但目前发送联系函的邮件和传真，一百来封只有三四家回复。电商专家表示，海外用户显而易见是很多存在的，只不过大家不了解他们，同时他们也不了解大家，也就是说信息搜索的不对称减少了买卖发生的成功率，由于现在大部分企业只了解单方面去探寻顾客，而没使用更好的方法让顾客有需要时能主动找到自己。
事实上，如此的问题已被不少中小外贸企业意识到，于是它们开始使用搜索营销来帮助我们的电商。据统计，目前82.2%的互联网用户通过搜索引擎探寻自己需要的商品信息或商业信息，而现在中国大型搜索引擎都有不少搜索用户来自海外。据国际权威的Alexa流量统计，雅虎、百度、谷歌三大中文搜索引擎分别有8%、4.4%和2.9%的海外及港台区域流量，而这类流量中不可防止地包括了不少海外商人的商业搜索需要。由此一些外贸企业开始在搜索引擎上购买中英文关键字的搜索结果来让海外顾客主动探寻自己。
现在搜索营销包含按出价排位的推广竞价和地方固定的定费两种。一部分企业沉迷按点击付费的成效和灵活排位，常常会选择推广竞价商品；而对于那些刚刚用搜索营销和期望能长年将企业展示在固定地方揽客的企业，他们常会选择定费搜索营销。因此假如大家目前在雅虎、谷歌等搜索引擎上输入“concrete”、“cloth”、“tea”等英文单词，就会在其结果页面的左右两侧分别出现搜索营销结果。这类结果会直接链接到外贸企业的中英文网站或电子商城，让搜索这类商品的海外商人主动上门知道甚至联系。
电商和搜索营销除去给中小外贸企业带来新的销售途径和更多商业机会，还有个最大优势就是很大减少了贸易和营销本钱。据北京银联信息咨询中心剖析：纺织服饰业退税率由此前的13%下调至11%，现在国内纺织行业的平均利率仅有3%，中小微型企业则更低。因此受新税政影响最大。家具业出口退税下调2%，就是本钱增加2%，而家具出口的价值空间总是就在1%—2%之间，由此竞争优势不强的中小微型企业定然被大面积淘汰出局。
其次，据美国《福布斯》统计，在线交易可以节省企业本钱的5%－10%，并可以达成买卖效率的数倍增速。而对于搜索营销来讲，因为雅虎百业窗等高性价比的搜索营销推广软件出现，会使外贸企业的营销成本大减。据雅虎百业窗客服职员介绍，其英文词语常见价格较低，基本每年低于1万元，而很多词语每年不过600元，如此的投入与成本不菲的见面会相比，无疑能节省不少资金与人力、物力。再加上雅虎百业窗如此的搜索营销商品还附带了商品图、诚信通、即时通讯等辅助电商的新功能，使搜索商品的营销能力暴涨，与电商能更好地匹配，从而带来更大的营销性价比。
当然，因为很多国内中小微型企业的电商和搜索营销都处在初级阶段，对于不少企业来讲，其本钱压缩与业务发展的能力尚难达到最佳水平，特别对外贸来讲，状况会更复杂。但不论如何，一个中小外贸企业乃至一个行业假如渐渐应用成熟，电商和搜索营销的本钱与市场拓展优势定会不断突显。